关节销售岗位职责

SalesSupervisor-武汉关节销售主管捷迈(上海)医疗国际贸易有限公司捷迈(上海)医疗国际贸易有限公司,捷迈负责关节产品在湖北省的大客户以及二级经销商的管理。

岗位职责:

一、公司管理层面,计划与执行。

1.全面领会和把握公司产品的技术特性、应用及维护方法。

2.具体贯彻执行所在区域公司发展战略并提出合理化改善建议。

3.所在区域年度销售计划制定与实施。

4.所在区域终端客户管理工作。

5.所在区域代理商及分销商管理工作。

6.协助公司其他部门,做好所在区域市场推广、售后服务及培训的协调工作。

7.监测所在区域竞争产品的价格水平、注册情况和最终用户的开发情况,每周提供报告以进行讨论。

8.按公司要求完成各种管理用表格。

二、终端客户层面,服务导向。

1.经常性访问终端客户,就公司和其分销商监测其满意度。制定每月拜访计划并执行,每周根据实际情况更新计划。

2.落实终端客户(包括现有客户与潜在客户)的关键信息,满足客户需求,管控销售进度。

3.调查现有客户真实情况,对公司产品质量、售后服务及对代理商各方面满意度的调查、反馈并及时给予协调和解决。

4.与所在区域关键意见Leader(KOL)建立良好关系。

三、代理商及分销商层面,实行动态管理。

1.协助代理商及分销商进行终端客户的产品推广工作,包括终端客户拜访、产品特性介绍、项目跟踪与监督、招投标管理等。

2.帮助解决代理商在市场推广和售后服务等市场行为中遇到的各种问题,从公司内部层面给予协调支持;

3.与代理商各层面人员建立良好关系。

4.定期参加代理商内部销售会议,了解其销售策略是否与公司同步、现有客户维护情况、潜在客户跟踪进展、所需支持等信息,并及时反馈给区域销售经理。

5.通过对终端客户的满意度调查,分析代理商或分销商的市场洞察力、销售能力、售后服务力量的绩效表现,为代理商甄选提供可靠依据。

6.开发、优化代理渠道。

任职资格:

1.熟悉渠道销售和终端销售

2.能够经常出差

3.熟练掌握电脑操作

4.有进取心、责任心及团队精神

5.良好的沟通能力及市场开发能力