啤工岗位职责

华北区域销售经理香格里拉市高原精酿工艺啤酒有限公司香格里拉市高原精酿工艺啤酒有限公司,香格里拉市岗位职责:

制定与执行销售策略、组织和领导销售队伍开发市场、客户及渠道,有效运用预算费用,达成销售量预算指标和市场成长

工作要求:

销售目标完成:带领销售团队完成公司对其管理片区/渠道的销售量、陈列、市场开拓,收益等指标。

?制订销售策略:按市场发展,制订销售策略和计划,包括产品系列,价格定位,分销系统,促销活动和人力资源投放等。

?控制销售费用:按照预算,最有效地投入并控制销售费用,包括赠酒、折扣、返利、促销费用等市场投入,审核并监控销售团

队/办事处备用金及销售行政费用的使用。

?发展与维护销售信息系统管理:监控市场、客户信息的收集的有效性,通过数据评估、分析制定相应的工作计划。

?组织促销工作:按照预算,策划、组织执行、监控各销售渠道促销活动,分析成果,不断提高促销活动的有效性。

?制订预算、预测,提交分析报告:制订负责区域的整体预算,定期提交销售及市场分析报告,并对销售及市场发展作预测。

?定期拜访客户:定期拜访重点客户,包括发展新客户、协助谈判、维护客情和处理客户问题及投诉。

?团队管理:培养及提升销售人员的工作能力和业务水平,提高销售团队的整体绩效,并积极发展各级销售人员的继任梯队。

?经销商管理:监控流通渠道、返款状况。协助办事处/销售主任对经销商进行评估、管理和培训。

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