绵阳业务员岗位职责

业务员-四川绵阳先正达(中国)投资有限公司先正达(中国)投资有限公司,先正达关于职位:

•该职位汇报给区域经理。

•在业务代表或小区经理的密切领导下工作,执行零售渠道销售策略和需求拉动,以影响农民或零售商实现销售目标。本职位要求与丰达零售店和大农户建立良好的关系。

•管理县级零售商的进货、消化和店面陈列管理等,绝大部分业务员需要用扫描项目反馈相关数据。

•执行零售渠道的销售计划达成销售目标。

•在业务代表或小区经理的指引下,执行新产品上市工作,执行市场推广活动,根据要求反馈市场活动数据。

•说服农户,对已有的作物解决方案进行田间试验。拍下田间试验的效果图,应用于田间推广工作,或提供给相关部门。

•根据业务代表制作好的负责区域内的作物和公司产品的PPT,在需求拉动中演讲诠释。

•协助业务代表向农民会介绍公司作物解决方案。

•实施丰达店的客情维护,收集丰达农户信息并上交。

•维护先正达体验中心,定期更新相关的宣传品及陈列。

•完成每月的销售报表。实施田间信息收集汇总,并按月报告给区域经理、业务代表,以汇总给客户市场部。

•团队发展

教育背景:

•农学,市场营销及其他相关专业

背景知识

•农学知识

经验

•农学相关教育或农业行业相关工作经验

能力

•岗位技能

客户和影响者关系维护

客户需求评估

客户计划

个性化方案与价值定位

价值故事的沟通传递

情感沟通

客户互动与跟进

价值导向的销售

日常客户支持

获得客户承诺、正确处理异议

团队销售

•专业知识

市场结构——农业结构

市场结构——竞争结构

市场结构——客户结构

产品组合——植保产品知识

产品组合——植保产品使用

产品组合——植保产品价值

产品组合——种子产品知识

产品组合——种子产品使用

产品组合——种子产品价值

产品组合——ICS解决方案

像种植户一样思考——客户特性

像种植户一样思考——动机激励

像零售商一样思考——客户特性

像零售商一样思考——动机激励