OTC商务代表岗位职责

OTC商务代表博士伦(上海)贸易有限公司博士伦(上海)贸易有限公司,博士伦岗位设置目的

根据公司的销售政策和销售目标,逐步完善分销网络,通过对所辖区域内承销商、经销商的管理及促销活动的策划、组织、实施,促进公司产品在通路的分销和商业网络的构建,达成销售目标,维护公司品牌形象。

工作职责

1、负责本区域内承销商的日常管理,签署与承销商的订货合同,每月按时报商业库存明细及流向、并按时填报两个月的商销预测。

2、负责10-15家经销商的协议签订与每月流向,与经销商建立良好的客情关系,尤其是采购人员、销售人员和开票员,对其进行公司及产品知识培训,充分利用经销商的分销渠道及各种促销活动,提高产品销量。

3、根据本大区年度促销活动计划,策划、组织和实施对商业人员的产品培训和针对经销商的促销活动。

4、根据公司的销售政策和个人年度销售目标,构建和优化区域分销网络,制定和实施销售计划,确保销售目标的达成,并努力拓展非目标商业的业务,提高产品市场份额。

5、通过与OTC事业部OTC代表、RX事业部医院代表的协调与沟通,保证目标医院和药店的合理库存和产品供货,协助RX事业部医院代表进行招标和物价备案等。

6、根据公司的销售政策,维护公司产品的商业分销价格,保证经销商的合理库存和销售积极性。

7、学习和掌握公司政策,尤其是商务运营中心销售政策、产品知识和销售技巧;销售中遇到问题及时向商务大区经理请教,提高业务处理能力。

8、建立、完善并及时更新承销商、经销商档案,保证客户信息的准确性;收集客户及竞争对手信息并及时反馈。

9、及时处理客户提出的异议及消费者使用产品过程中出现的问题,为客户提供良好的服务。

10、收集客户信息和竞争产品的信息并及时反馈;提供准确、真实的销售数据,及时完成公司规定的各项报表。

11、严格执行公司的规章制度,确保个人行为符合公司行为规范。

任职资格

教育水平:大专及以上学历。

学习专业:医药、市场营销及相关专业。

工作经验:1年以上工作经验。

专业培训:销售相关培训。

工作技能

熟练使用办公软件,具备基本的网络知识;

具备英语应用能力;

具有公文处理能力;

精通销售知识与技能;

具有客户和资源的管理能力。

个人素质

具有良好的沟通能力、谈判能力和团队意识,并具有较强的分析判断力、心理承受力及良好的职业素养。

体格要求

身体健康。

PositionObjective

Graduallyimprovethedistributionnetworkaccordingtothecompany’ssalespolicyandsalestargets.Managetheunderwritersanddistributorswithintheareaandplan,organizeandimplementsalespromotioninordertopromotethedistributionofthecompany’sproductsinthechannelandtheconstructionofbusinessnetworks,,achievesalestargetsandtomaintaincompany'sbrandimage.

JobResponsibility

1.Responsiblefordailymanagementofunderwriterswithinthearea,subscriptionofthecontractforpurchasecontractwiththeunderwriters,,monthlypunctualreportsofbusinessinventoriesandflowsandpunctualfillingofcommercialsalesforecastsoftwomonths.

2.Responsibleforagreementsigningandmonthlyflowsof10-15distributors,establishmentoffavorablecustomerrelationshipwiththedistributors,especiallytheprocurementstaff,salespersonnelandbillingstaff,trainingofthecompanyandproductknowledgeandimprovementofproductsalesbytakingfulladvantageofdistributionchannelsandvariouspromotionalactivities.

3.Plan,organizeandimplementproducttrainingofbusinesspersonnelandpromotionalactivitiesforthedistributorsinaccordancetotheannualsalespromotionplanintheregion.

4.Accordingtothecompany’ssalespolicyandindividualannualsalestargets,constructandoptimizetheregionaldistributionnetworks,developandimplementmarketingplanstoensuretheachievementofsalestargets,andmakeeffortstoexpandnon-targetcommercialbusinesstoincreaseproductmarketshare.

5.BythecoordinationandcommunicationwithOTCrepresentativesofOTCDivisionandhospitalrepresentativesofRXDivision,ensureareasonableinventoryandproductavailabilityfortargethospitalsandpharmacies,andassistthehospitalrepresentativeofRXDivisionwithinvitingtenderandrecordingofpriceandsoon.

6.Accordingtothecompany’ssalespolicy,safeguardthecommercialdistributionpricesofourproductstoensureareasonabledealerinventoryandsalesenthusiasm.

7.Learnandmasterthecompany’spolicy,especiallythebusinessoperationcentersalespolicies,productknowledgeandsalesskills.Timelyconsultthebusinessmanageroflargeareasforsalesproblemssoastoimprovebusinessprocessingcapabilities.

8.Establish,improveandupdatetheunderwritersanddealers'filesintimetoensuretheaccuracyofcustomerinformation.Gathercustomersandcompetitors’informationandfeedbackintime.

9.Handleobjectionsraisedbycustomersandproblemsarisingintheprocessofcustomersusingtheproducttoprovidecustomerswithgoodservice

10.Collectinformationofcustomersandcompetitiveproductandfeedbackintime.Provideaccurateandrealsalesdataandcompletestatementsandreportssetforthbythecompanyintime.

11.Strictlyfollowtherulesandregulationstoensurethatpersonalconductisconsistentwiththecompany’scodeofconduct.

JobQualifications

EducationCollegedegreeorabove

ProfessionMajorinmedicine,marketingandrelatedfields

ExperienceMorethanoneyearworkingexperience.

professionaltrainingTrainingrelatedtomarketing.

WorkingSkillsProficientintheuseofofficesoftwaresandhavebasicnetworkknowledge;

CapableoftheuseofEnglish;Capableofdocumentprocessing;Versedinmarketingknowledgeandskills;Capableofcustomersandresourcesmanagement.

PersonalqualitiesGoodcommunicationskills,negotiatingability,teamawareness,stronganalyticaljudgmentandpsychologicalenduranceandgoodprofessionalism.

PhysicalrequirementHealthy.