大客户服务岗位职责

大客户销售服务总监工作职责:

1.负责协助GM制定业务公司的运营发展战略和年度经营计划;

2.负责领导业务公司团队,在现有的客户基础上进行深度挖掘,提升团队深入挖掘技能和效

率;

3.负责领导业务公司团队,在深入了解现有产品的基础上发觉潜在的市场新需求、新机会,提

高团队市场看清能力;

4.根据集团和业务公司的经营战略计划,协助团队对目标市场进行具体分析和定位。设计对目

标产品及市场的具体营销模式方法,并实操执行落地。

5.协助主持公司日常销售经营工作,负责团队人员组织架构及培训,管理制度监督执行;

6.持续关注行业市场变化,保持改善和创新意识,及时给领导层及部门提出经营建议,包括对

新产品的组合,客户的架构及模式。

7.负责协调及引导组织各间业务公司核心竞争力,圈定建立共同的目标市场客户,合作提升集

团整体经营销售指标。

8.负责协调本部门与其他部门的合作关系,辅助GM以集团大局观为导向,提高业务公司之间

的合作维度和深度。

9.负责指导下属制订具体的阶段性工作计划,并督促执行达到公司考核要求;

10.完成上级交付的其他任务。

任职要求:

1.企业管理,市场营销,医药学,等相关专业本科以上学历大学本科及以上学历,MBA优先;

2.10年以上工作经验,其中3年以上中型以上医药,医疗器械,或大健康数据行业公司销售运

营团队负责人/总监工作经验。

3.工作严谨、有冲进,熟悉销售运营战略管理,团队目标设定,绩效相关制定,以及执行落

地。

4.有较强的市场观察力,判断力,和战略思维,擅长根据战略经营计划给团队分析并分配下达

具体的阶段性工作指标;并能够给与正确的指导,监督,及反馈;

5.熟悉医药大健康行业背景和无形产品特征。对工业端,渠道流通端,终端的各种商业营销运

营模式有深入的了解,拥有良好的客户资源及政府关系;

6.具有优秀的商业思维和谈判能力,团队合作意识强,有全盘性大局观。

7.富有责任心,勇于担当,追逐突破创新,抗压能力强。工作职责:

1.负责协助GM制定业务公司的运营发展战略和年度经营计划;

2.负责领导业务公司团队,在现有的客户基础上进行深度挖掘,提升团队深入挖掘技能和效

率;

3.负责领导业务公司团队,在深入了解现有产品的基础上发觉潜在的市场新需求、新机会,提

高团队市场看清能力;

4.根据集团和业务公司的经营战略计划,协助团队对目标市场进行具体分析和定位。设计对目

标产品及市场的具体营销模式方法,并实操执行落地。

5.协助主持公司日常销售经营工作,负责团队人员组织架构及培训,管理制度监督执行;

6.持续关注行业市场变化,保持改善和创新意识,及时给领导层及部门提出经营建议,包括对

新产品的组合,客户的架构及模式。

7.负责协调及引导组织各间业务公司核心竞争力,圈定建立共同的目标市场客户,合作提升集

团整体经营销售指标。

8.负责协调本部门与其他部门的合作关系,辅助GM以集团大局观为导向,提高业务公司之间

的合作维度和深度。

9.负责指导下属制订具体的阶段性工作计划,并督促执行达到公司考核要求;

10.完成上级交付的其他任务。

任职要求:

1.企业管理,市场营销,医药学,等相关专业本科以上学历大学本科及以上学历,MBA优先;

2.10年以上工作经验,其中3年以上中型以上医药,医疗器械,或大健康数据行业公司销售运

营团队负责人/总监工作经验。

3.工作严谨、有冲进,熟悉销售运营战略管理,团队目标设定,绩效相关制定,以及执行落

地。

4.有较强的市场观察力,判断力,和战略思维,擅长根据战略经营计划给团队分析并分配下达

具体的阶段性工作指标;并能够给与正确的指导,监督,及反馈;

5.熟悉医药大健康行业背景和无形产品特征。对工业端,渠道流通端,终端的各种商业营销运

营模式有深入的了解,拥有良好的客户资源及政府关系;

6.具有优秀的商业思维和谈判能力,团队合作意识强,有全盘性大局观。

7.富有责任心,勇于担当,追逐突破创新,抗压能力强。