钢销售经理岗位职责

明日菁钢-销售经理(中区)巴特勒巴特勒(上海)有限公司(分支机构)职责描述:

•掌握公司产品及相关知识并能够独立在客户面前展示。

•制订客户/项目拜访计划以获取有效项目信息。

•制定客户关键拜访计划并实施关键拜访以完成符合标准的评估工作。

•制定有针对性的报价策略并填写完整的PRF。

•能够独立完成制作投标文件,分项报价单。

•能够独立完成合同谈判。

•在合同执行过程中能够积极主动协助项目经理进行客户沟通工作。

•对于所追踪的项目要提供及时准确的预测(含客户对材料的特殊需求),以便于公司材料准备及生产计划安排。

•制定年度新客户开发计划并有效实施。

•积极拓宽市场信息渠道,以挖掘新的客户。

•配合区域销售部门并培养区域重点客户。

•应重点维护自己的重复客户,以客户满意为目标,赢得客户信任与尊敬。

•积极参加拓展新市场,新行业的市场活动。

•100%遵循公司业务行为规范和反腐败政策,在投标、合同评审等过程中不应出现不合规的问题。

经验要求:

•3-5年工作经历(销售、设计、工程项目)且具有成功记录。

•广泛的客户及设计院关系网络。

•具有设计院、总包公司、工程管理公司、知名外企、钢结构建筑等行业经验者为佳。

资质要求:

•工民建、建筑学、工程管理等相关专业大学本科及以上学历。

•熟练使用电脑(如:微软办公软件、项目管理系统、客户管理系统、等等)。

其它要求:

•良好的英语读写能力。

•良好的沟通能力及展示技巧。

•能够经常出差。