矿业销售经理岗位职责

销售经理(矿业)安德里茨安德里茨(中国)有限公司,ANDRITZ,ATC,安德里茨PositionSummary

岗位概述

•HavingknowledgeoftheM&Mmarket

了解矿业市场

•IntroduceandpromoteSeparationEquipmenttoM&Mmarket

介绍并推广分离设备到矿业市场上

•DevelopandmaintainrelationwithstakeholdersofM&Mprojects,e.g.EndUser,Contractors,DesignInstitutes,DistributorsandAgents.

开发和维护在矿业项目中与相关客户的关系,例如,最终用户,承包商,设计研究所,经销商和代理商。

•CreateopportunitiesandgetordersbysellingSEequipment.

发掘项目,销售SE设备并获得订单

•SupportProposalTeamtoworkouttechnicalproposals.

支持方案小组制定技术方案。

•MaintainCRMinformationandkeepituptodate.

维护CRM信息并保持最新状态。

•Helpdefiningstrategiestoincreasethemarketshareandyearlyordervolume.

帮助制定增加市场份额和年度订单量的策略。

MajorDuties

主要职责

•CollectandshareM&Mmarketinformation.

收集并分析矿业市场信息

•Understandourmarketpositionandknowourcompetitors,theirstrengthsandweaknesses.

了解我们的市场地位,了解我们的竞争对手,优势和劣势

•Createopportunitiesandfollowthemtilltheorderisplaced.

发掘项目,跟踪直至获取订单

•Workoutstrategiestowinordersandtoincreaseourmarketshare.

制定赢得订单和增加市场份额的策略。

•Developandmaintainrelationwithstakeholdersandbuildasalesnetworkofagentsanddistributors.

开发并维护与相关客户的关系,并建立一个代理商和经销商的销售网络

•PutsalesrelevantinformationintoCRMandkeepthemuptodate.

将销售相关的信息纳入CRM,并保持最新状态

•MeetSalesGoals,suchasOI,unitssold,increaseofmarketshare.

达成销售目标,如OI,设备台数,增加市场份额

•Assurecleartechnicalspecificationincontracts.

确保在合同中有清晰的技术规范

•ReportsalesactivitiestotheNationalSalesDirector.

向全国销售总监汇报销售活动

•PrepareOIforecastsmonthly,quarterly,yearly

准备月度的、季度的、年度的OI预测

•Joinrequestedtrainings.

参加要求的培训

•Providefeedbackonhowtoimproveourcompetitiveness.

提供如何提高我们的竞争力的反馈

•Cooperatewithprojectmanageronforecastingordersincaseoftoughdeliverytimes.

与项目经理合作,如果交货时间紧张的话要预测订单

•Cooperatewithlocalandglobalbackoffice.

与当地和全球的后勤部门合作

Competence

任职资格

•Bachelordegreeorhigherwithmajorwithindustrialprocessand/ormechanicalbackground.

学士或以上学位,主修工业工艺或机械类背景的专业

•MorethanfiveyearsofexperienceinSalesintheM&Mindustryforseparationsolutions.

5年以上矿业分离解决方案的销售经验

•GoodskillswithMicrosoftoffice.

拥有良好的微软办公软件技能

•FluentinEnglish,verygoodreading,writing,speakingandunderstanding.

流利的英语,非常好的英语阅读、写作、口语和理解能力

•Excellentcommunicationskillswithcustomers.

与客户沟通的良好技巧

•Self-drivenandpro-activepersonality.

自我激励和积极主动的个性

•Solutionorientated

以解决问题为导向