大客户代表岗位职责

大客户业务代表(工控)研华(中国)上海研华慧胜智能科技有限公司,上海研华慧胜,研华(中国),研华慧胜,研华(中国),研华慧胜一、职位名称:大客户业务代表(工控)

二、职位描述:

1、工作概要JobPurpose:

向客户推荐最优方案,完成区域内客户销售任务目标。

2、工作任务Task:

(1)维护现有客户,拜访区域内或行业内目标客户,建立客户关系,捕捉合作商机;

(2)分析客户需求状况和竞争对手产品状况,与售前技术支持人员共同编制最适合的建议方案;

(3)完成行业大客户的市场定位,及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息,建立客户资料档案管理;

(4)通过客户拜访,收集客户需求和意见建议,给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议;

(5)通过与客户进行商务和技术交流,不断拓展新客户,关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式,了解市场动态;

(6)协同各业务部门,完成销售项目相关的其他工作。

3、专业知识与技能ProfessionalKnowledgeandskill:

(1)熟悉X86结构硬件专业知识;

(2)具备较全面计算机的软、硬件知识;

(3)良好的Presentation技巧及沟通能力

4、联系方Contact:

(1)External:客户拜访、专业协会、行业展会;

(2)Internal:制造中心、PSM±

5、工作经验Experience:

(1)两年以上工控行业销售经验、IT行业销售经验;

(2)市场行业分析经验;

6、教育背景Education:

电子、计算机、自动化相关专业本科以上学历

7、语言要求Language:

普通话流利,英语读写能力良好

8、其他Others:

具备良好的沟通、协调能力,性格开朗、勤奋工作,责任心强,能承受较大的工作压力,良好团队合作精神。