销售体系岗位职责

01823-销售体系管理专员顺丰速运事业群顺丰速运事业群发展结构化分支机构工作职责:1、主导或参与销售体系建设,包括销售团队架构设计、组织/岗位职责优化等,并在其中承担关键任务,主动思考,通力协作;

2、建立或优化客户全生命周期管理相关的制度/流程:客户分级分类,线索/商机管理,销售过程管理,销售行为管控等,并建立管理模型支持下游组织快速掌握和执行;

3、客户动态信息挖掘,通过建立与整理多维度客户标签,构建客户画像;

4、具有大数据思维,处理和分析业务数据,提供诊断建议及经营策略的支持;

工作要求:1、本科(含)以上学历,具有8年及以上客户管理或销售体系管理相关工作经验;

2、具有大中型企业客户管理体系建立或优化的经验,掌握客户管理方法,熟知客户管理相关内容;有熟悉快递行业客户管理工作经验优先考虑;

3、具备供应链、物流相关工作经验优先;熟悉销售渠道管理、销售漏斗管理相关理论与实践知识优先;

4、具有主导或参与客户全生命周期管理工作经历,善于总结反思,突破固有思维和工作方式,提出创新方案并实施,对组织绩效产生影响;

5、主动积极,勇于担当,有较强的自驱力;具备良好的应用写作能力与数据分析能力,有大数据处理能力者优先。