战略客户经理岗位职责

战略客户发展经理职务概要:根据公司营销战略规划及营销方针政策指引,完成山姆、麦德龙及盒马的合同谈判,制定该些客户的年度规划及未来发展,通过协调区域执行团队完成销售目标。

工作内容及职责

1根据公司的目标及策略制定各客户的生意发展计划,并与开展战略合作。

2协调公司内部各相关部门,确保负责客户的生意正常运转(供应链,财务,市场部,销售部);

3分析客户的数据,定期与客户进行生意回顾以寻求更好的生意合作计划;

4协调总部与各地区,确保促销策略一致性和确保执行团队在日常工作中与总部合同的一致性;

5快速有效的保证新产品的分销,做好流程准备;

6按照TMKT指引规划好客户的促销费用分配,并定期进行回顾,有效控制好渠道费用;

7协调客户和采购部门做好应收帐款的回收工作,控制在公司的政策范围内;

岗位任职资格要求

教育经历:本科以上学历;

专业要求:营销相关专业优先

工作经验:快速消费品销售工作5年以上,KA客户管理经验3年以上,NKA客户管理经验2年以上

技能要求:熟悉NKA客户的操作流程,具有较强的客户谈判技能,具有较强的数据分析能力,具有较强的协调沟通能力;有大局观,有团队合作意识;

知识技能:"熟练电脑操作,excel,word,PPT等Office软件应用;具有一定的英文沟通能力;职务概要:根据公司营销战略规划及营销方针政策指引,完成山姆、麦德龙及盒马的合同谈判,制定该些客户的年度规划及未来发展,通过协调区域执行团队完成销售目标。

工作内容及职责

1根据公司的目标及策略制定各客户的生意发展计划,并与开展战略合作。

2协调公司内部各相关部门,确保负责客户的生意正常运转(供应链,财务,市场部,销售部);

3分析客户的数据,定期与客户进行生意回顾以寻求更好的生意合作计划;

4协调总部与各地区,确保促销策略一致性和确保执行团队在日常工作中与总部合同的一致性;

5快速有效的保证新产品的分销,做好流程准备;

6按照TMKT指引规划好客户的促销费用分配,并定期进行回顾,有效控制好渠道费用;

7协调客户和采购部门做好应收帐款的回收工作,控制在公司的政策范围内;

岗位任职资格要求

教育经历:本科以上学历;

专业要求:营销相关专业优先

工作经验:快速消费品销售工作5年以上,KA客户管理经验3年以上,NKA客户管理经验2年以上

技能要求:熟悉NKA客户的操作流程,具有较强的客户谈判技能,具有较强的数据分析能力,具有较强的协调沟通能力;有大局观,有团队合作意识;

知识技能:"熟练电脑操作,excel,word,PPT等Office软件应用;具有一定的英文沟通能力;