综合渠道岗位职责

销售主任/综合渠道/曲靖李锦记李锦记(中国)销售有限公司上海分公司,李锦记,李锦记职位描述:

一、达成个人月度、季度、年度销售目标,提升公司产品市场占有率

1、有效进行新客户开发及旧客户维护,确保销售指标的完成,并达成公司系列产品铺市率标准

2、确保客户分销、陈列、促销、定价等市场活动的有效进行,根据销售情况,提出合理可行的促销计划并切实执行

3、加强客户跟踪及沟通,尽量做到先款后货,减少拖欠货款情况,并及时回收货款,达成公司规定指标

4、根据公司规定,努力扩大周边各种渠道销售市场,开拓二级城市网络,达成新销售网络开拓指标

二、与客户及其它销售同事保持良好的合作关系,提高客户服务水平

1、有效及时处理客户的所有投诉及咨询

2、通过与核区内的主要客户进行经常性的联系,准确了解客户的实际需要,与客户保持良好沟通,争取最好配合

三、协助经理进行有效的销售团队管理,

1、对核区销售团队给予销售培训及指导,设定並实现核区的销售目标及市场目标

2、根据绩效管理规定,对销售核区内新员工进行绩效管理培训及对全体下属进行定期的业绩评估工作

3、有效的分配销售资源,对销售团队给予指导、监督及激励

4、确保核区销售团队人员按照既定的销售走访步骤及客户走访计划经常性地对所有零售通路进行拜访及服务

5、定期协同下属销售人员进行客户走访,在走访过程中,及时纠正下属销售人员的销售技能,

6、协助销售人员解决销售困难,协助下属销售人员完成月度销售目标

7、绩效评估系统及激励体系的完善

四、定期召开核区销售会议,通过会议的讨论及交流,及时了解员工的需求及困难,协助团队人员解决困难以达成目标,让员工在经验交流中得到培训及学习。

五、及时了解市场发展情况及竞争对手情况,向经理汇报相关信息及应对策略。

六、合理控制个人及部门费用,以达到年初设定标准

职位要求:

一、教育背景:

大专以上学历,营销专业为佳

二、工作经验:

四年以上快速消费品销售经验,两年以上销售队伍管理经验

三、技能与能力

1、具有较好的分析能力、协调能力及组织能力

2、勇于开拓并有带领团队的经验

3、具有良好的沟通能力、影响力以及人际关系处理能力