送货工岗位职责

冷饮西北大区青藏区域营销代表伊利实业内蒙古伊利实业集团股份有限公司,伊利,伊利实业,伊利股份,伊利岗位职责:

一、终端售点的开发1.1、售点调研:销售淡季(9-12月)业务代表要积极调研市场,找出空白售点和销售盲区,为下一年冰柜投放做参考。1.2、投放冰柜:市场启动之际,业务代表按照《冰柜投放流程》快速投放冰柜,快速抢占黄金售点,打造密集型终端销售网络。1.3、特通开发:负责对区域市场内特通售点如,KTV、网吧、高铁、洗浴中心、连锁药房、连锁超市、影院等售点的开发和维护。1.4、重要售点开发:重点开发商区、学区和景区售点并投入资源,有效切割竞争对手的市场份额。1.5、加强维护:对已开发的终端售点,加强日常业务拜访,建立良好的客情关系。二、终端客户的服务和管理2.1、终端陈列:根据公司终端陈列标准手册,及时培训经销商业务员和送货工,并亲自到市场一线协助终端做好标准化陈列。2.2、终端订货:及时拜访终端,草拟终端订单及时补货,保证冰柜库存要求。2.3、纯度管理:确保专柜专放,不得有任何竞忌品。2.4、售点生动化:按照公司广促物料使用规范,做好终端售点的生动化。2.5、规律性拜访:做好终端拜访线路图,每日拜访终端并及时上交检查记录表。2.6、冰柜维护:对终端售点的冰柜质量进行检查维护,如需要维修,按照《冰柜维修流程》进行处理,确保资产有效使用并定期为终端冰柜做好除霜工作。2.7、新品推广:及时向终端售点推广公司主品和新品,并按照陈列要求进行陈列。2.8、行销推广:配合公司开展各类终端促销活动,并对活动效果及时评估反馈。2.9、自购冰柜管理:根据市场实际情况,业务代表自购冰柜检查频次为一季度、四季度每季度普查一次,4-9月份每两个月普查一次,一年共计核查五次,并出具核查报告。2.10、费用执行:负责市场费用(如,终端建设费用、特通买断费用、淡季电补费用,家批费用)的发生和审核工作。11、台账建立:协助经销商建立和更新冰柜三级台账,确保资产信息的准确。三、市场信息的收集3.1、竞品信息:每周向上级反馈市场竞品动态信息并提出建设性攻击意见。3.2、本品反馈:及时反馈终端市场单品的销售趋势和市场表现。3.3、竞品产品:及时向上级领导反馈竞争厂家销售表现好的单品的基础信息,如,口味、克重、结构和价格等。3.4、竞品活动:及时反馈竞争厂家终端促销活动内容,包括,活动内容,时间和效果评估。3.5、竞品终端:及时反馈竞争厂家终端市场建设情况,包括,终端冰柜的投放数量,型号,终端建设费用的补贴方式,终端冰柜的投放政策等。四、增加区域产品占有率4.1、竞品柜、社会柜抢占:加强竞品冰柜和社会冰柜的拜访,合理利用公司费用,导入我公司产品,快速抢占竞品柜和社会柜,提升区域市场产品占有率。4.2、打造势能:做好伊利专柜的拜访和跟进,尽力丰富和统一冰柜产品品项,打造区域产品势能。4.3、拉动销量:确保终端销量拉动经销商销售任务的达成。五、在事业部、销售部指导下完成质量与食品安全相关的业务以及临时性工作。

任职资格:

大专及以上学历行业职业要求:1、具有营销初步专业知识;2、对企业概况有一定的了解;3、对终端销售工作有初步了解经验要求:1、有过终端的开发和管理;2、做过终端或消费者促销推广活动;3、执行终端各项费用的市场应用