内蒙城市经理岗位职责

城市经理/宁夏&内蒙/西北区李锦记李锦记(中国)销售有限公司上海分公司,李锦记,李锦记职责描述:

1.准确了解市场情况,确保客户分销、陈列、促销、定价等市场活动的有效进行,实现我司产品在内蒙及宁夏区域相关销售领域的领导地位,带领内蒙及宁夏团队达成月度、季度、年度销售目标,提升公司产品市场占有率同时负责贯彻年度的客户计划。

2.有效的销售团队管理,对销售团队给予指导、监督及激励,以实现销售区域的销售目标及市场目标。

3.确保销售团队人员已得到必需的培训及指导,掌握了基本的产品知识及客户情况并配备了必需的销售工具以顺利履行其销售工作职责。

4.确保销售团队人员按照既定的销售走访步骤及客户走访计划经常性地对所有零售通路进行拜访及服务。

5.管理及监督销售团队的运作,经常定期地在销售区域内进行巡视,对销售人员的行为进行检查及监督,以确保与所有客户保持着诚信友好的合作关系。

6.进行经销商分销网络管理,确保所有分销机会都得到了有效的开发。

7.有效及时处理客户的所有投诉及咨询。

8.紧密配合财务部及时回收货款及执行信用控制尺度以实现逾期账款及坏账最小化。

9.密切关注市场发展情况及竞争对手情况,作出超前的分析并执行有效的市场计划。

10.贯彻公司销售政策及相关运作流程。

11.定期召集区域销售团队的全体人员参加区域销售会议,通过会议的讨论及交流,确定每位员工的月度销售目标,及时了解员工的需求及困难,协助团队人员解决困难以达成目标,让员工在经验交流中得到培训及学习。

12.根据团队总目标,设定销售团队各区域、管道、个人年度销售任务,制定销售计划。按PMDP要求,对下属员工进行定期的工作业绩评估及面谈,协助员工改善工作业绩。

13.定期与销售主任等共同制定销售团队的人员配备及员工发展计划,向下属人员提供必要的培训支持及职业发展指导。

14.合理控制部门费用以达到年初设定的费用指标。

任职要求:

1.专科以上学历;

2.5年以上FMCG销售管理经验,熟悉内蒙及宁夏市场,并有20人以上团队管理经验;

3.能够建立团队精神,具有团队建设和团队激励的能力;

4.有良好的沟通能力和谈判技巧;

5.能够发现员工的潜能,指导和培训员工;

6.有一定的领导能力、数据分析能力、决策能力和应变能力;

技能要求:

1.能够建立团队精神,具有团队建设和团队激励的能力;

2.有良好的沟通能力和谈判技巧;

3.有较好的领导能力,能够发现员工的潜能,指导和培训员工。