服装店月工作总结ppt

【服装店月总结ppt】

郑州五店1月例会制作人：xxx目录1财年销售数据212月总结31月计划分享财年销售数据时间3月第一季度4月5月6月第二季度7月8月9月第三季度10月11月12月第四季度1月2月年累计765156销售6420xx年05196669754427610236123879662100887122360104141年完成比7.13%5.61%7.41%6.05%6.78%6.80%8.85%11.21%13.60%11.57%0.00%0.00%85.02%年指标90万截止12月年指标完成765156，完成率85.02%,相差金额134844，预估1.2月完成240000，结果年完成率111.68%郑州五店年指标完成情况140000年指标完成情况，整体来看全年数据是上升趋势的，12月数据有下降。120xx年010000080000系列1系列2600004000020xx年003月4月5月6月7月8月9月10月11月12月12月销售1-754828-14173415-2195622-28180529-311884514638001385104796600168931225147610177973550241219354712215311964227558026667958574133659144652962128983700463822752523312月销售不是很理想的，月目标没有完成，主要影响销售是从第三周，数据严重下滑，双12过后完成比还是超时间比的，管理者对未做好节点控制.12月总结货品、人员货品一百货陈列细节37类色彩未分色区，货场货品比较乱39靴类出样不达标叠装尺寸不标准

二、基础类熨烫、尺码、腰带货品摆放畅销款陈列位置人员招呼不够及时风景线，展示不够，顾客已经走出卖场。

卖场服务速度，旺场衣物分流不开，易堆积收银台。

店铺陈列知识不清晰，淡场在货场发现不了问题。

销售技能，回答顾客异议不够灵活，自信。1月计划分享销售、货品、人员1月计划制定阶段性销售目标，周目标，周销售奖惩1-94000010-162900017-232900024-31320xx年货品货品陈列知识的学习，货场货品的主动细节维护，保证区长和陈列巡店不会在出现基础类的问题1月份特价春季开季，新款货品知识的学习，以及老款消化年关货品加大补货量，提早备货畅销不到4周，平销补到2周。人员店铺陈列知识学习。

销售技能的提升，（速度、处理顾客异议、自身状态饱满自信）每天拟定工作重点，员工进度。THANKS!

【服装店月总结ppt】

mogaoPPt黑暗难熬的6月已经过去，不管战绩如何，它都已经成为历史,总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。

一个成功者是要时刻总结当天，当月的工作，时刻警醒自己鞭策自己----红蜻蜓依然只爱低调生活二百高兴XXXX年上半年工作总结、下半年工作计划XXXX年-7月-1日收获的一年？GX目录CONTENTS123店铺介绍工作总结工作计划4个人计划GX店铺简介店铺开店时间店铺人员介绍工作总结店铺年度指标、达成、同比等下半年计划半年销售目标合理分解制定店铺超越目店铺现阶段照片销售分析，包括季节、品类性别占比活动总结，包括推广内容、方案（付时间）货品总结，包括上市季节、出现问题、店铺重大事件标及方案下半年重点工作货品计划，包括建议等小目录GX人员总结，包括人员档案、流动率、优劣势、是否有提升空间等开季、上货时间、如何运作等人员计划，包括各人和形象顾问店铺简介?盘锦二百年销售220万.

今年要超越300万?单日销售最高60811今年要突破20万?单月销售最高37万今年要突破80万GX1009080706050403020xx年0一月计划目标冲刺目标实际完成四月七月十月GX陶媛媛张淼孙媛媛赵晗琪GX销售-数据35302520xx年1050一月二月三月工作总结计划目标冲刺目标实际完成四月半年数据数据单位为万元，一二月春节店铺销售较为理想（具体数据信息见附表）全年指标249万，半年完成1317594万，剩余指标1172406万，半年达成率53%传承创新超越GXXXXX年上半年店铺整体计划目标115万，冲刺目标123万，实际完成131.7万，达成率107%店铺XXXX年上半年销售110.1万，同期增长19%GX销售-货品工作总结GX商圈同竞争品牌优势分析盘锦二百的消费群体大多集中在周边的农民和学生，说以消费群体的消费能力存在一定的制约，（大部分）对学生而言受到的明星效应较为严重，所以在本地一些有明星代言的品牌知名度会较高，学生们认为穿邦威、森马是一种时尚和前卫........

但是这样的品牌客单较低，我们就占了很大的优势，（出特卖销售自然就好）说以店铺接下来将进一步加强学生方面的推广，同时更好的做好VIP的维护工作，这样才会更好的把握注有效客层.GX活动总结品牌美邦活动时间活动主题活动内容活动效果1.1-1.3元旦全场同构2件6.8折好业绩森马1.1-1.3元旦全场同构2件8.8折好业绩以纯1.1-1.3元旦全场同构2件7折一般业绩真维斯1.1-1.3元旦全场同构2件7折好业绩GX活动总结品牌活动时间---活动主题:冬季货品上市、春装全场6折活动主题春节大会战活动内容活动效果美邦2.21-2.25全场6.8折、新款上市好业绩森马2.21-2.25春节大会战全场8折好业绩以纯2.21-2.25春节大会战全场7.5折一般业绩真维斯2.21-2.25春节大会战全场7.5折好业绩GX活动总结---活动主题

“粽”情端午活动时间活动主题活动内容活动效果品牌美邦5.4-5.6端午节全场同构2件8.8折好业绩森马5.4-5.6端午节全场同构2件8.8折好业绩以纯5.4-5.6端午节全场同构2件8.8折一般业绩ALT5.4-5.6端午节全场同构2件送精美礼品好业绩GX活动总结品牌美邦---活动主题:给力五一时尚劳动.快乐收获活动效果好业绩活动时间活动主题五一购物乐翻天活动内容4.28-5.4满188送精美好礼森马4.28-5.4五一购物乐翻天满188送精美礼包好业绩以纯4.28-5.4五一购物乐翻天满198送雨伞一般业绩ALT4.28-5.4五一购物乐翻天购单件送VIP，2件送雨伞好业绩GX活动总结---活动主题:兴隆大收官活动时间活动主题品牌美邦活动内容活动效果好业绩6.21-6.30大收官全场同构2件8.8折森马6.21-6..30大收官全场同构2件8折好业绩以纯6.21-6.30大收官1件8.8折两件8折一般业绩ALT6.21-6.30大收官全场同构2件送精美礼品好业绩GX自我总结一、创新思想的缺乏因为自己常时间呆在店铺，接收不到外界新事物的变化，这就导致了创新思想的缺乏，只注重本店店铺的事物很少跳出来看问题，长时间发展导致“讯息”不足，种种难题就开始付出水面。店铺的管理知识、自我知识结构的更新，以及如何更好、更快、更稳定的提高销售做得都不是很理想。

细细的品味一下过去的一年自己的管理也没有多大的提高，更没有认真的去针对自己店铺的问题去钻研了一套属于自己的管理方法。

二、人员较稳定XXXX年上半年店铺人员较为稳定，4月份1人因家里搬迁原因离职，其他4名员均从09年入职开始一直在店铺工作至今，且工作都积极认真，同时店铺凝聚力在整个商场中都是“很给力的”GX三、进步提升对“内”方面

（1）、制订店铺五星门店管理制度、卫生区域责任制度。

（2）、采用店铺月轮班制度，杜绝员工“拉帮结派”等现象发生。

（3）、完善了店铺VIP管理的方案。

（4）、带领店铺员工顺利突破原店铺月纪录、日记录。

（5）、推行员工单月PK、附加PK，合理分配及协调每名导购的工作。

（6）、规划了店铺管理制度、货品管理制度等对“外”执行方面

（1）、积极参加商场的各项比赛以及晚会活动，并与兴隆团队一起完成晚会的统筹、彩排、演出工作（2）、带头参与商场的技能评选，推动店铺人员的学习热情（3）、主动参与分公司每月店长会议，为自己充电。

（4）、协助区域经理每月巡店工作，让自己重中受益匪浅。

（5）、成为商场三星级员工、兴隆标兵（6）、提出XXXX年店庆首日“超越”20万自我总结GX自我总结四、存在不足1．个人修养、基本素质还需要进一步加强,工作中经常表现得不够成熟。

2．对店铺的管理还需进一步加强。由于历史的原因，进行严格的、全面的管理还需要一个过程。今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度都还显不够。（太过人性-管理不像管理）3．对员工队伍建设方面努力还不足。少数员工观念差，工作没有积极性，缺少上进心、销售技巧薄弱、依赖心强等都需改善和提高。进一步提高员工队伍整体素质还有大量工作要作，店铺的人员梯队建设工作做得很不理想。GX销售目标下半年计划店铺下半年责任制目标134、计划向200万冲刺，其中店庆期间（9月份）店铺要超越80万元的销售记录。格局决定目标的成败GX下半年计划工作重点GX货品计划??开季货品预计上市时间秋季货品预计上市时间：8月25日-9月3日冬季货品预计上市时间：12月25日-1月1日??秋冬季货品数量需求秋季货品全季需求1.8万冬季货品全季需求1.2万a)b)c)d)店铺重大型活动，货品需求9月8日左右14年庆;货品需求99元羽绒服500件、五折货品800件秋季货品前二十大1000件常规配发秋季货品1200件10秋季货品卫衣外套300件GX人员计划?培养计划；销售水平一般，但工作积极性较强，喜欢陈列、对货品常规洗涤保养了解较强，所以计划培养其在陈列上的发展。?提升计划；交谈了解其本身的意向和自己对未来的想法多多带领其进行卖场的陈列工作下达工作任务、跟踪检查GX人员计划?培养计划；销售水平较强，对销售业绩的关注度较强，一切工作销售第一，所以应继续将其保持。?提升计划；卖场讲解销售技巧和沟通技巧提供一些销售培训的资料下达销售目标、跟踪检查实施奖励GX人员计划?培养计划；销售水平较强，对销售业绩的关注度较强，有上进心，但是工作方法存在问题，工作存在惰性，所以帮助其改掉小毛病，迅速提升工作的合理化?提升计划；沟通了解其对自己的人生规划提供一些管理的培训资料放手一些工作让其去完成多沟通多教导，在商场和公司进行推荐GX人员计划?培养计划；销售水平较强，对销售业绩的关注度较强，有上进心，沟通能力相对较强（但缺少技巧）有时工作方法上存在问题，工作积极性和责任心较强，所以迅速提升工作的合理化和管理能力?提升计划；沟通了解其对自己的人生规划提供一些管理的培训资料放手一些工作让其去完成给其更多的机会去和公司和商场沟通GX多沟通多教导，在商场和公司进行推荐店铺优秀事迹GX个人计划GX1.进一步强化和落实上半年店铺制定的三项文件个人计划14周年庆，活动预计12天，店铺整体销售目标60万向70万冲刺。完成目标需要店铺所有人员的一同努力，XXXX年的店庆我们提出要“突破”，那年我们做到了，成功的突破店铺开店以来单日销售最高日销，完成单日销售60811元，活动期间我们一直是五六楼销售的第一名；去年店庆的兴奋以成为历史，这一年我们要“超越”，超越过去、超越自己、超越极限...2.二零一一年店铺要在店庆首日'超越'20万元大关，我会全力以赴、不顾一切。GX个人计划各人的成长不能证明自己的庞大，帮助其他人成长才是真正的强者，XXXX年下半年将全身心投入到员工培养工作，给每一个员工制定自己的“职业生涯规划”XXXX年七月开始将要求店铺所有员工进行月工作总结的制作（PPT）。同时本年度的店庆计划也将让店铺所有人“纂写”一份草案（PPT文件在8.8日前上交），目的是员工从各方面得到提升，养成计划与总结的好习惯.3.人员提升?帮助员工确定兴趣、价值观、资质以及行为取向，指导员工思考当前所处职业生涯的位置，制定出未来的发展计划.

?帮助员工了解自身在公司潜在的晋升机会、横向流动等规划是否有这样的条件，以及公司对其技能、知识所作出培养即发展前景?帮助员工确定短期与长期职业目标。

?帮助员工了解如何才能达成自己的短期与长期的目标。行动计划将安排员工参加公司货店铺组织的培训课程和研讨会、获得新的工作经验、获得更多的评价让更多的人了解自己等GX谢谢聆听！GXOfficeGXMakePresentationmuchmorefun

【服装店月总结ppt】

长沙****服装有限公司4月工作总结及五月工作计划ppt宝藏_www.pptbz.com_提供下载1KPI总览234工作分析达成总结下期计划我离目标还差多远？2XXXX年客户&推广组二季度KPI总览指标名称权重计算公式/衡量标准目标值销售收入达成率二季度销售收入目标****万，直营****万，分销****万；1.

当销售达成率＜80%,此项得分为0,当达标率在80%～99%之15%间,以100%=15分为基础,每降低1%,减少1分．当达成率在＞100%，每增加1%，得分增加1分，最高不超过18分****万店效增长率店效=销售收入/店铺数量/贡献月数；实际达成率＜80%，分25.5（其中维值为0；90%＞实际达成率≥80%，得权重的80%；100％＞实15%持店22.7，新际达成率≥90％，得权重的90%；实际达成率≥100％，得权开店27.9）重的100%每店每月有明确的VIP管理目标，此项得权重的50%；店铺有20%实际的服务提质的案例，每个案例加权重的1分，最高分值不超过25分100%VIP项目推进推广活动效果评估推广活动业绩达成率=本季度所有推广活动实际业绩/本季度所有推广活动目标业绩总和，达成率低于80%，此项分值为020%分；达成率80%以上，按照实际达成率*权重评分，最高分值不超过25分100%3MEANTHAT4月份直营完成459万元，加盟完成1981万元此处为目标与达成柱形图特别关注：*****店、*****店、*****店等自营维持店铺店效增长41KPI总览234工作分析达成总结下期计划VIP管理有效扩大顾客效能，实现营销对象化、可控化市场推广启发顾客需求，提高购买欲望，加深品牌理念5VIP顾客管理现状目标顾客管理单一化VIP顾客分级明确服务无标准、差异化提升品牌服务水平数据可分析性不强客户数据系统化6产品形象价格理念服务差异化是服务企业面对较强的竞争对手而在服务内容、服务渠道和服务形象等方面采取有别于竞争对手而又突出自己特征，以战胜竞争对手，在服务市场立住脚跟的一种做法。目的是要通过服务差异化突出自己的优势，与竞争对手相区别。7市场推广现状目标营销渠道单一化推广多项合作方式营销内容基本化加大推广应景度、不限于节假日品牌渗入表面化要销量更要品牌认可度8老板问店员营业情况。店员：我卖给一位顾客鱼钩，再卖给他鱼竿和鱼线，他说要在海滨钓鱼，于是我建议他买条快艇，他说轿车无法带走，我又带他买了一辆卡车。老板惊讶：你卖这么多东西给一位只想买鱼钩的顾客？店员：他只想买瓶头痛药，我说头痛应注意放松，建议周末去钓鱼。我们知道顾客需要什么只有我们知道顾客需要什么延伸顾客的需求91KPI总览234工作分析达成总结下期计划VIP管理客户管理方案（初稿）市场推广******店开业方案10客户管理方案一、VIP客户管理的定义VIP客户：湖南地区*****品牌顾客的消费提升人群，对****品牌具有较高的认可度与忠诚度，并在本品牌店铺有一定消费习惯。

VIP客户管理：即针对品牌VIP客户作出一系列细分、开发以及维护工作。二、VIP客户管理的背景会员管理具有如下问题：单店、单商发行，自营店顾客与分销店顾客利益不同，会员卡形式、使用规则不统一;会员积分不共享，一般只能在开卡店消费，会员不能跨区域带来顾客投诉、降低品牌感和满意度，会员卡本身的附加值不高、不体现品牌特质，会员质量低（有效会员比例很低,会员的年人均消费次数和年进店率极低,会员年累积消费金额也较低、会员信息失真无效的占比高，会员生命周期短和流失率大），会员管理无法为运营决策提供有效依据等。三、VIP客户管理的目的强化和巩固品牌的固定消费群体，并使之不间断增长，深化品牌服务，满足优质消费者心理需求。建立健全品牌客户管理系统，达到对目标市场、人群的认知及了解，增强活动目的性与计划性。增强消费群体对品牌的认知与关注。11客户管理方案VIP顾客信息表姓名外貌特征其他信息意见记录意见记录意见记录反馈结果反馈结果反馈结果消费记录来店次数购买次数卡号性格专属导购负责到人客户是公司的，而非个人的有意见的客户是最好的客户，记录顾客需求，达成需求就是维护手段正字记录，每月不同颜色回访日期时间货号金额陪同人员与其关系（元）陪同人员的重要性拒绝虎头蛇尾服务12黄兴路中心广场开业方案活动分析项目达成情况陈列工作完成：***宣传物料到位：***店铺人员安排：***外协工作完成：***整体跟进完成：***总结分析人员到位人员到位情况较好，负责工作到位物料到位及时到位内容：音乐、音响设备、花球、剪刀、托盘、花篮、胸花、礼炮、相机、采购沟通及时性需加强沟通与跟进，建议海报、奖券、抽奖箱、果盘、礼品气球由零售支持部采买、水果由店内采买未能及时到位内容：（蓝色、白色）气球、水果活动效果开业前：本地五一假期正值雨期，开业第一天虽然商圈客流较平时少，但进店量、成交单数均较可观。

开业活动：现场把控、紧凑性需加强。

店员舞蹈为吸引人流的高峰时段。

开业当天：新店开业氛围、抽奖活动拉动顾客消费，效果显著1.加大活动宣传力度。店内抽奖活动建立在针对进店顾客进行宣导上进行，一方面激发了顾客购买欲望、推动了店铺销售业绩，但另一方面在商圈人流的辐射度不够，未能激发更多顾客购买机会。此后活动方案需充足准备、加强宣传的接收度。

2.加强开业活动紧凑性。开业剪彩环节虽按计划完成、但前期组织不强，临时安排性加大对活动效果达成稍有影响。此后活动方案需加强活动紧凑性，旨在针对商圈客流进行品牌形象的深入渗透。